الإعلان الفعال
ما هو الإعلان الفعال مثل؟ مشرق؟ خلاق؟ استفزازي؟ جنسي؟ كل هذا يحدث ولا يمكنك القول على وجه اليقين أن هذا الخيار أو ذاك لن ينجح.
لا أحد يعرف. لقد رأينا في حياتنا كيف أن المواد الإعلانية ، التي لا يمكنك النظر إليها دون دموع ، تعمل بشكل أفضل من روائع الكمالية. لم يكن هناك حد لمفاجأتنا.
لكن لا تزال التفاصيل المشتركة بينهما واضحة ، ونحن على استعداد لمشاركتها في هذا المقال.
الإعلان الذي سيعمل
أود تعزيز الفكرة التالية: "لا أحد يعرف بالضبط نوع الإعلان الذي سيعمل". هذا ينطبق على النوع والطريقة والتصميم والرسالة نفسها.
يمكننا إجراء تحليل تسويقي متعمق للسوق والمنافسين ، واستخدام العديد من العوامل النفسية والبيعية للثقة في التطوير ، وحتى الاختبار على مجموعة مستهدفة صغيرة ، ولكن حتى ذلك الحين يمكن أن يفشل كل شيء.
لذلك ، إذا قيل لك أو قلت لنفسك أن "هذا هو أفضل إعلان" ، فتوقف. امسك خيولك حتى تحصل على نتائج.
الأهمية. ستظهر النتيجة فقط ما إذا كان هذا الإعلان جيدًا أم سيئًا ، والنتيجة التي لن تعتمد على مسافة قصيرة ، بل على مسافة طويلة.
هذا قانون مهم جدا بالمناسبة ، لقد كشفنا عن المزيد من هذه القوانين في المقال حول قوانين التسويق .
أوجه انتباهك إلى الغرض الأساسي من الإعلان ، حيث يمكنك التركيز على ما هو غير مطلوب.
اعتدنا على ارتكاب مثل هذا الخطأ عند تلخيص النتائج. والجشع البشري هو المسؤول عن كل شيء. سأشرح كل شيء الآن.
على سبيل المثال ، قررت إنشاء صفحة مقصودة بهدف جمع قاعدة اشتراك. ولديك خياران للأحداث:
قم بإنشاء موقع ويب يحتوي على أكثر المعلومات تفصيلاً ؛
قم بإنشاء موقع يحتوي على الحد الأدنى من المعلومات (عنوان الاستدعاء ونموذج الالتقاط).
ما الأفضل؟ بالضبط لا أحد يعرف. ولكن يمكننا أن نقول بثقة أكبر أن الخيار الثاني سيعطي تحويلًا أعلى للمشترك ، لأنه مع وجود عنوان مختص ، سيهتم الأشخاص بـ "ماذا يوجد بالداخل؟"
علاوة على ذلك ، لقد جربناها بالفعل على أنفسنا وعملائنا. ولكن! هناك المزيد من الطلبات ، ولكن في النهاية هناك عدد أقل من المشتريات.
على الرغم من أن موقعنا قد حقق مهمة جذب مشتركين جدد ، إلا أنه لم يؤدها بنفس الكفاءة التي كان من الممكن أن يفعلها الخيار الأول.
وكل ذلك لأن الصفحة المقصودة التي تحتوي على معلومات مختصرة جمعت الجميع على التوالي. عندما ، مع الموقع الموسع ، كان هناك عدد أقل من التطبيقات ، لكن الناس أصبحوا أكثر وعياً ، مما يعني ، نتيجة لذلك ، تلقينا أرقام مبيعات أعلى.
أي أنهم لم يأخذوا الكمية ، ولكن في الجودة ، والتي تبين أنها أكثر ربحية عند حساب عائد الاستثمار .
نحن بالفعل أكثر من 32000 شخص.
شغله
الآن ، عندما تفهم أنه "في المعركة" فقط يمكنك فهم ما إذا كانت الإعلانات تعمل أم لا ، يمكننا المضي قدمًا مباشرةً في عملية إهدار الأموال هذه.
ومن أجل الحصول على التأثير في شكل عملاء جدد ، نحتاج إلى أن نأخذ في الاعتبار عنصرين ، بالطبع ، قبل ذلك ، بعد تحديد الجمهور المستهدف أو الصورة الرمزية للعميل بشكل صحيح .
البند 1. القنوات وطرق الإعلان
لنبدأ بالأبسط ، على الرغم من أنه يتبين بالنسبة للكثيرين أنه أصعب من أي شيء آخر.
سنحدد مكان وجودنا. ومن الجدير البدء بتحديد المساحة: غير متصل أو متصل بالإنترنت. بعد ذلك ، عليك تحديد القناة التي سنستخدمها ، ثم الطريقة التي سنستخدمها.
إذا حددنا عبر الإنترنت ، فكيف يمكن أن تكون القناة عبارة عن شبكات اجتماعية ، وإعلانات سياقية ، ومنتديات مواضيعية ، وما إلى ذلك.
عند اختيار ، على سبيل المثال ، الشبكات الاجتماعية ، نحدد بالفعل الطريقة ، ويمكن أن يكون الإعلان مستهدفًا من خلال المنشورات الترويجية ، أو الإعلان في مجتمعات أخرى ، أو التنافس على إعادة النشر في مجتمعنا.
إذا حددنا عدم الاتصال بالإنترنت ، فيمكن أن يحل الإعلان في المجلات والمروجين والإعلانات الخارجية وما إلى ذلك مكان القناة .
عند التوقف ، على سبيل المثال ، عند المروجين ، نحتاج إلى أن نقرر - هؤلاء سيكونون المروجين الذين يصرخون بمكبر الصوت أو يوزعون النشرات أو يجرون مسحًا فرديًا.
خلال فترة وجود المدونة قمنا بكتابة عدد هائل من المقالات حول موضوع القنوات وطرق الإعلان. أدناه سترى قائمة يجب قراءتها لهذا الموضوع.
الآن أريد فقط أن أقول إنك بحاجة إلى اتباع المخطط: الشراء - الاختيار - التفكير. أود أن أقول إن هذا التحويل صعب للغاية بالنسبة للصف الأول. لكن يكفي للبدء.
ابدأ بالقنوات والطرق التي يرغب العملاء في شرائها هنا والآن. ثم انتقل إلى تلك القنوات التي يفكر فيها العميل في مكان الشراء أو ما الذي يشتريه. حسنًا ، في النهاية ، لأولئك الذين بدأ العميل للتو في التفكير فيما إذا كان بحاجة إليه أم لا.
يمكنك الحصول على مزيد من المعلومات حول القنوات الموجودة في مادتنا "سلم بن هانت" .
وها هي نفس المقالات حول القنوات التي كتبنا عنها أعلاه:
أدوات التسويق عبر الإنترنت: الرسل الاثني عشر
قنوات إعلانية فعالة: انفجار أو سقوط
قنوات وطرق الاعلان على الانترنت: منجم ذهب
أثناء المذاكرة ، يجب أن تتلاشى مسألة مكان الإعلان. حسنًا ، إذا لم تختف ، فاستخدم البحث في المدونة ، حيث يوجد بالفعل الكثير من المقالات المختلفة.
الأهمية. حقق أقصى استفادة من عملك مع دليل "استراتيجية الأسماك". يحتوي على عصير مئات من التدريبات والكتب عن التسويق والمبيعات. وكذلك تركيز الأعمال الناجحة. اتبع الرابط خصم 50٪ لمدة 4 ساعات ، انقر -> " تسويق حقيقي : 165 شريحة + 33 أساسي "
البند 2. الهيكل
نصل إلى حيث بدأ المقال بأكمله. كيفية عمل مثل هذا الإعلان داخل القناة المحددة وما هي الأساليب التي يجب اختيارها بحيث يستحيل عدم إنتاج الإجراء المستهدف.
سأقدم لك مقتطفًا من كل خبرتنا ومعرفتنا من الكتب التي تمكنت من قراءتها من خلال الإعلانات.
الأساس أو الأساس لأي إعلان فعال هو الهيكل. هناك العشرات من الصيغ المختلفة لأي شركة علاقات عامة لجذب عملاء جدد.
ولكن لتجاهل كل شيء لا لزوم له يسد الرأس ونادرًا ما يمكن استخدامه حيث ، يجب أن نتعلم ثلاثة:
عايدة
الصيغة : جذب الانتباه -> إثارة الاهتمام -> إثارة الرغبة -> دعوة للعمل.
الهيكل الأكثر قطبية ، والذي عمره سنوات عديدة. علاوة على ذلك ، يمكن استخدام هذا المخطط في كل مكان تقريبًا: في النص ، في العرض التقديمي ، في البيع.
إنها معادلة عالمية تمامًا لجلب المستهلك إلى الهدف الذي نحتاجه. وإليك مثال:
- A ttention (انتباه) - نقول وداعا لقارب القديم الخاص بك؛
- أنا مهتم (الفائدة) - الآن لديك زورق هوائي ؛
- D esire (الرغبة) - القدرة على الانطلاق حتى على الحجارة. سرعة السير 145 كم / ساعة. نقل ما يصل إلى 2 طن من البضائع ؛
a ction - قم بالتسجيل لتجربة قيادة في مدينتك s____.
هذه نسخة مختصرة من تنفيذ مثل هذه الصيغة. هل هو جيد أم سيئ؟ لا أحد يعرف على وجه اليقين. لكنني سأرسله بالتأكيد للاختبار.
إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عن AIDA ، فاقرأ المقالة أو شاهد الفيديو أدناه:
حول هذا الموضوع: صيغة أو نموذج AIDA...
ODC
الصيغة : اقتراح -> المهلة -> دعوة للعمل.
هذه هي الصيغة الثانية الأكثر شيوعًا ، والتي غالبًا ما تُسمع في معظم التدريبات. على عكس الأول ، يُنظر إليه على أنه أسهل. كل شيء متشابه ، ثلاثة أحرف = ثلاث كلمات وهي:
- O ffer (عرض) - هدية بقيمة 5000 روبل لكل عملية شراء ؛
- D eadline (الحد الزمني) - العرض ساري حتى 12/31/2014 ؛
C all to Action - اتصل الآن لمعرفة المزيد.
يعني هذا الهيكل بالضرورة وجود عناصر أخرى ضرورية أيضًا للإعلان الفعال - الشعار واسم الشركة وجهات الاتصال.
إذا كنت مهتمًا بمزيد من المعلومات التفصيلية حول هذا الهيكل ، فاقرأ المقال.
حول هذا الموضوع: تأليف الإعلانات باستخدام تقنية ODC...
PMPHS
الصيغة : حدد الألم -> زيادة الألم -> أظهر أن هناك حلًا -> حدد حلاً -> دعوة للعمل.
والصيغة الأخيرة ، إلى حد ما نادرة. لأنه يهدف في المقام الأول إلى ألم العميل. يحدث التحفيز / الدافع للشراء من خلال إنشاء / تذكير بالألم.
ف عين (ألم) - زيادة الوزن؟
- M ore Pain (مزيد من الألم) - لكن الصيف قادم قريبًا ، فأنت بحاجة إلى ارتداء ملابس السباحة ؛
- H ope (الأمل) - يمكنك خسارة ما يصل إلى 5 كجم شهريًا ؛
- S olution (حل) - الطراز العالمي في انتظارك ؛
a ction - قم بالتسجيل للحصول على درس تجريبي s____.
هذا الخيار غير مناسب للجميع. أولاً ، لأنه لم يصرح الجميع بالألم ، وثانيًا ، عادة ما يكون أقل أهمية من الفوائد التي سيحصل عليها العميل.
مع ذلك ، هذا هو الهيكل الثالث الذي يجب أن تعرفه وتستخدمه في موادك الترويجية.
مثير للاهتمام. الحصول على أقصى استفادة من عائدات إعلانك أسهل مع Roistat. ستساعد الخدمة في جذب المزيد من الزيارات وزيادة التحويل وزيادة ولاء العملاء. انقر واختبر -> Roistat (الرمز الترويجي "INSCALE1120" + 7500 روبل إلى الرصيد)
البند 3. التسليم
الآن بعد أن عرفنا الهياكل الثلاثة ، يمكننا الانتقال إلى إنشاء إرسال. ومن الناحية العملية ، فإن 50٪ من الشركات تصب أموالها في هباء في هذه المرحلة.
وكل ذلك لأنهم يستخدمون الإعلانات المصورة بدلاً من بيع واحدة. هذا هو الخطأ الأكبر.
يُطلق على الصورة اسم ذلك لأنها تهدف في المقام الأول إلى إنشاء صورة أو الحفاظ عليها ، وبعد ذلك فقط في المبيعات. عندما يركز البائع عليهم. من السهل التمييز بين هذه المواد.
في صناعة الأزياء ، كل شيء بسيط - اسم الشركة والشعار وجهات الاتصال. في البيع ، كي لا نقول أن كل شيء معقد ، ولكنه أكثر ضخامة مقارنة بالخيار الأول.
يتم استخدام محفزات نفسية خاصة ، خاصة. الجمل والعناوين الجذابة .
بعد ذلك ، سننظر في الرسائل الرئيسية لبيع الإعلانات. إذا كنت لا تزال ترغب في إنشاء المواد الخاصة بك برسالة على الصورة ، فاقرأ هذه المقالة.
حول هذا الموضوع: الإعلان المصور: أمثلة وأنواع وأهداف وغايات...
البند 4. USP
نعم ، هذا عرض بيع فريد. بعبارات بسيطة ، اختلافك الفريد عن المنتجات / الشركات الأخرى.
بالمعنى الحرفي ، اختلاف فريد ، وليس ما تفكر فيه الآن حول الجودة والسرعة والموثوقية والنهج الفردي.
أنا أحب USP لموقف السيارات المجاور لمنزلي: "هل يسرقون سيارة؟ سنشتري واحدة جديدة ".
من الصعب نوعًا ما ويستغرق وقتًا طويلاً لإنشاء USP. لكن هذا لا يعني أنه مستحيل. هناك أكثر من 12 صيغة مختلفة غطيناها في المقالة.
حول هذا الموضوع: عرض البيع الفريد أو USP...
أنت تصنع تميزك وتعلن على جميع الهياكل لجذب عملاء جدد.
يحاول الكثير من الناس عن طريق الخطأ اختراعه بطريقة تجعله فريدًا للعالم بأسره أو ، على الأقل ، للبلد. وكل ذلك عبثًا ، لأن منطقة المبيعات في معظم الشركات لا تتجاوز المدينة أو المنطقة.
الأهمية. يجب أن تكون مختلفًا عن منافسيك في منطقة مبيعاتك ، وليس حول العالم.
البند 5. بيع متعدد الخطوات
المفضل لدي هو سلسلة لمس العميل. ومفضل لأنني متأكد من أنك تحتاج في أي عمل إلى إجراء لمسة أولية قبل أن يتخذ العميل قرار الشراء.
يتم التعبير عن هذا بوضوح في مجال صناعة السيارات ، حيث يخضع العميل أولاً لاختبار القيادة وبعد ذلك فقط يشتري سيارة.
هذا هو السبب في أن دعوتهم الرئيسية للعمل هي الاشتراك في اختبار القيادة ، وليس شراء السيارة على الفور.
الآن يمكنك القول أن هذا مناسب فقط لعمليات الشراء الكبيرة والكبيرة ، ويبدو أنك على حق. ولكن إذا فعلت شيئًا مشابهًا لاختبار القيادة حتى في شركة صغيرة ، فسيكون ذلك رائعًا.
على سبيل المثال ، في السلع الموسيقية ، صنعناها بحيث يمكن لأي شخص الدخول إلى الصالون وتجربة أي آلة موسيقية ، أو حتى استئجارها لتجربتها.
تعليقات
إرسال تعليق