الغرض من الإعلان المستهدف هو التأثير على الجمهور المستهدف المهتم بعرض المعلن ، وتحفيزهم على اتخاذ إجراءات معينة. علاوة على ذلك ، فإن الحصة من احتمال أن يكون المنتج أو الخدمة المعروضة مطلوبة عند مقارنة فعالية الهدف بالطرق الأخرى لجذب المستهلك.
لا يتم بث كتلة الإعلانات ، التي تتضمن نصًا وصورة وزر انتقال ، إلى أشخاص عشوائيين ، ولكن لممثلي الجمهور المستهدف (CA) الأكثر اهتمامًا بشراء المنتج المقترح. تابع القراءة لمعرفة المزيد حول كيفية عمل الاستهداف.
ما هو الإعلان المستهدف؟
مترجمة من اللغة الإنجليزية ، كلمة الهدف تعني هدفًا. من خلال التسجيل في إحدى الشبكات الاجتماعية ، يقوم كل مستخدم بإدخال البيانات الشخصية في نموذج خاص.
يحتوي على معلومات حول الجنس ، ومكان الإقامة ، والمؤسسة التعليمية ، ومكان العمل ، والحالة الاجتماعية ، وما إلى ذلك. ينضم المستخدم المسجل إلى المجتمعات ، ويشترك في القنوات المواضيعية ، ويحدد نطاق اهتماماته. من خلال هذه المعايير سيحدد النظام مصلحة المستخدم في عرض معين.
وفقًا لهذه المقاييس وليس فقط هذه المقاييس ، يتم تمييز مجموعة من الأشخاص المنتمين إلى شريحة الجمهور المستهدف عن إجمالي عدد الزوار. يتم تحديد دائرة الأشخاص الذين يُرجح اهتمامهم بعرض المعلن.
وتظهر الوحدة الإعلانية على شاشاتهم. يتم بث المعلومات حصريًا لأولئك الأشخاص الذين غالبًا ما يقومون بالشراء أو يمارسون الرياضة أو يعيشون في مدينة معينة ، إلخ.
يتم تعيين المقاييس من قبل المتخصص المسؤول عن الترويج للإعلان المستهدف. يضمن المزيج الصحيح من معلمات الاختيار الأولية فعالية المبيعات.
أنواع الاستهداف
يتم تصنيف الإعلانات المستهدفة على الإنترنت وفقًا للمعايير المحددة في الإعدادات. وهم ، بدورهم ، يعتمدون على خصائص الجمهور المستهدف وخصوصيات عمل المؤسسة-المعلن. يميز الخبراء بين الأنواع التالية من الإعلانات المستهدفة:
الهدف الاجتماعي والديموغرافي. يأخذ المسوق في الاعتبار الجنس والعمر والحالة الزوجية والوضع المالي وعدد من المقاييس الأخرى الخاصة بالجمهور المستهدف.
الموقع الجغرافي. تشمل معايير الاختيار الرئيسية أيضًا مكان الإقامة والعمل والدراسة. يمكن أن تكون التغطية محدودة بحدود الولاية أو المنطقة أو المدينة أو الحي أو الشارع. على سبيل المثال ، يمكن ترجمة الإعلانات المستهدفة على فكونتاكتي داخل دائرة نصف قطرها 500 متر من نقطة محددة - عنوان الإقامة ، والمكان الذي تتم زيارته بشكل متكرر ، وما إلى ذلك.
الاستهداف السلوكي. العامل المحدد لاختيار الجمهور المستهدف هو أنماط سلوك المستخدم. يحلل النظام الذي تم تكوينه بشكل صحيح ما يهتمون به ، وعمليات الشراء التي يقومون بها ، والخدمات التي يطلبونها. بناءً على نتائج التحليل ، يتم تحديد شريحة السكان المهتمة بالمنتج المعلن عنه.
استهداف الوقت. يحدد المسوق فترات نشاط الجمهور المستهدف. يتيح لك مبدأ الاستهداف هذا تقديم معلومات حول العرض في ساعات محددة ، ووقت معين من اليوم (صباحًا ، أو ظهرًا ، أو مساءً ، أو ليلًا) ، وأيام العمل في الأسبوع ، والتواريخ المحددة ، وعطلات نهاية الأسبوع.
استهداف الاهتمام. على سبيل المثال ، يتم بث الإعلانات الموجهة لشركة تبيع سلعًا رياضية في مجموعات مواضيعية يشترك فيها الأشخاص المشاركون في اللياقة البدنية وكمال الأجسام والرياضات الأخرى. وهذا يشمل أيضًا الأشخاص الذين يروجون لنمط حياة صحي.
اعتمادا على طريقة تسجيل الدخول. يتمثل جوهر الإعلان المستهدف في هذه الحالة في تحديد الوسائل التقنية التي يستخدمها ممثلو الجمهور المستهدف: الأجهزة المحمولة أو أجهزة الكمبيوتر. يتم أيضًا أخذ نوع المتصفح ونظام التشغيل والبرامج المثبتة في الاعتبار.
الأجزاء الخارجية. في هذه الحالة ، يتم تكوين إعلانات الاستهداف المتشابهة للوصول إلى الجماهير المماثلة. يؤخذ تشابه المقاييس الفردية في الاعتبار. في هذه الحالة ، تتمثل وظيفة الاستهداف الرئيسية في توسيع الجمهور المستهدف ، وزيادة عدد المشاهدات ، وزيادة فعالية الإعلان.
وفقًا للغرض النهائي للإعلان. سيحدد المسوق إستراتيجية فعالة ويبني تكتيكًا لزيادة المبيعات. وفقًا لهذا ، يتم تحديد الهدف: زيادة الوعي والمشاركة (التفاعل) للمستخدمين والتحويل.
يتيح لك استهداف الإنترنت هذا تحفيز الزائرين للنقر على الروابط ، ويشجعهم على القيام بالإجراءات المطلوبة.
من الأفضل تكليف الإعداد لمسوق إنترنت محترف ، لأن الاستهداف الأكثر فعالية يتضمن التطبيق المعقد لعدة طرق لتحديد وتشكيل وتوسيع الجمهور المستهدف.
هناك آلية أخرى تسمح لك بالإعلان عن منتج بشكل فعال - إعادة الاستهداف. هذا عندما يتم تحديد مجموعة من إجمالي عدد المستخدمين ، الذين أظهر ممثلوهم بالفعل نشاطًا عند عرض الوحدات الإعلانية. في هذه الحالة ، يتم إعادة البث.
أهداف الدعاية المستهدفة
يتم تحديدها وفقًا للأهداف. حدد متخصصو SMM ما هي هذه المهام:
- توحيد المستخدمين المستهدفين المهتمين بالمنتجات المعلن عنها.
- لنقل معلومات للجمهور المستهدف حول السلع والخدمات المقدمة والعلامة التجارية والعروض الترويجية المستمرة وما إلى ذلك.
- لحث المستخدمين على النقر فوق الارتباط للحصول على معرفة تفصيلية بالمنتج المعلن عنه ، الخدمة المعروضة.
- شجع الزائر على القيام بعمل ما: شراء منتج ، طلب خدمة ، الحصول على معلومات ، الاشتراك ، إلخ.
- وفقًا للمهام المدرجة ، يتم تحديد الأهداف: إبلاغ المستخدمين بالعلامة التجارية أو المنتج ، لبيع البضائع ، لجذب الانتباه (التركيز) ، لإثارة اهتمام المستهلك.
استهداف القنوات
يمكنك جلب المعلومات إلى الجمهور المستهدف من خلال مصادر مختلفة. القنوات الرئيسية للإعلان المستهدف هي الشبكات الاجتماعية التالية:
زملاء الصف. يتم وضع الوحدات الإعلانية في الحقل الرئيسي لنافذة مفتوحة.
موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك. يتم إجراء الإعدادات من خزانة إعلانات Facebook.
استهداف الفيسبوك
انستغرام. ربما تكون أقوى منصة للمبيعات.
استهداف Instagram
في تواصل مع. عدد كبير من المقاييس. VK هي الشبكة الاجتماعية الأكثر شعبية بين سكان روسيا.
استهداف VK
تعتمد فعاليتها على شكل الإعلان المستهدف ، ومكان وضعه وعلى القنوات التي يتم بثها.
كيف يعمل الاستهداف
للإعلان المستهدف ، حيث لا يتم عرضه ليس مهمًا. مبدأ العملية هو نفسه دائمًا. تتضمن تقنية المعلومات الموجهة جمع المعلومات حول المستخدم. يتم تحليل مصفوفة البيانات الناتجة. يتم تنظيم حركة المرور وتقسيمها وفقًا للمقاييس المحددة.
يقوم المستخدمون بإدخال البيانات الشخصية أثناء التسجيل ، ويتم تحديد الاهتمامات حسب موضوعات الجمهور والمجموعات والقنوات. يحدد المسوق الإعدادات التي يتم بموجبها عرض الإعلان على شاشة الجمهور المستهدف بعد الاعتدال.
تعرف على فرص التسويق عبر الإنترنت في مجال عملك
وظائف الاستهداف
الاستهداف في حملة إعلانية جزء لا يتجزأ. لا يخفى على أحد أنه من الضروري الإعلان عن السلع والخدمات بشكل شامل. لكن هذه الطريقة فعالة للغاية ، حيث يتم عرض الإعلان على شاشة كمبيوتر أو جهاز محمول للأشخاص الذين ينتمون إلى الجمهور المستهدف.
يسمح لك التقسيم المسبق للمستخدمين بالتخلص من المشاهدات العشوائية وزيادة عدد المشاهدات المستهدفة ، عندما يكون كل زائر مستهلكًا محتملاً.
المميزات والعيوب
لذلك ، يعد الإعلان المستهدف (الذي تعرفه بالفعل بعبارات بسيطة) أداة تسويقية قوية عندما تقوم الوحدة الإعلانية بما يلي:
البث حصريًا للأشخاص المهتمين بشراء المنتجات المعروضة.
يمكن تكوينه وفقًا لما يميل إليه الجمهور المستهدف (تنفيذ الإجراءات ، واتباع الروابط ، والانتقال إلى إجراء المصادقة ، وما إلى ذلك).
شخصية. هناك فرصة لإنشاء عروض ملائمة لكل نوع من أنواع الاستهداف ضمن حملة إعلانية واحدة.
يسمح لك بالحصول على عملاء محتملين ، حتى لو لم يكن موقعك موجودًا ، أو أنه لا يعمل أو تم إنشاؤه بشكل سيئ. بنقرة واحدة على اللافتة ، يتم نقل المستخدم إلى صفحة بها نموذج لملءها.
هناك عيب واحد فقط - القيود التي تفرضها قواعد استخدام الشبكات الاجتماعية. على سبيل المثال ، في VK ، يُحظر الإعلان عن خدمات لكتابة أوراق وأطروحات الفصل الدراسي ، لأن هذا مخالف للقانون.
أيضًا ، لا يمكنك الإعلان عن الأدوية ، والمجوهرات ، والفراء ، وما إلى ذلك. لن يتم الإشراف على مثل هذه الإعلانات.
استنتاج
مما سبق ، يمكنك أن ترى أن هذه هي بالفعل أقوى أداة إعلانية مستخدمة في التسويق. لكن لا يكفي مجرد معرفة كيفية عمل الإعلانات المستهدفة.
تنشأ الصعوبات ليس فقط في مرحلة الإعداد. من المهم إجراء تقييم صحيح لجميع معايير اختيار الجمهور المستهدف. من الضروري إيجاد قنوات يكون فيها تركيز المستهلكين المحتملين أقصى ما يمكن.
يتطلب ذلك إجراء تحليل تسويقي متعمق للفرص والموارد المتاحة. ليس من السهل القيام بذلك بنفسك ، بدون مهارة ومعرفة متخصصة.
يجب أن تفهم أن جميع الحملات الإعلانية الناجحة عبارة عن مجموعة من الأدوات ، يتم تنشيطها وتكوينها بشكل صحيح. يفترض الترويج الشامل للسلع والخدمات أن المورد يستخدم الأنواع التالية من الدعاية لمنتجاتهم:
السياقية.
لافتة.
الإعلان التشويقي.
الاستهداف.
دفع الإخطارات.
في تطبيقات الهاتف المحمول.
في أشرطة الفيديو يوتيوب.
النوافذ المنبثقة
قائمة بريدية بالبريد الإلكتروني.
على المواقع المواضيعية.
على بوابات المعلومات.
تحتوي كل طريقة لتقديم منتج على الكثير من الخصائص والفروق الدقيقة التي يستحيل معرفتها بدون تدريب خاص. لذلك ، حتى لا تهدر المال ، اسمح لمسوق إنترنت ذي خبرة بالقيام بذلك. ولمعرفة مقدار التكلفة وما هو مطلوب لذلك ، اطلب استشارة مجانية الآن.
تعليقات
إرسال تعليق